Twitter perdrait 44 millions de $ par an

Twitter est devenu en quelques années un formidable accélérateur de communication. Pour assurer une veille technologique, propager une information ou encore palper le coeur battant de l'internet mondial, il se révéle être un formidable outil mais derrière ce succés fulgurant, tout comme Facebook, se cache une fragilité intrinséque majeure et surtout des objectifs qui paraissent assez ténébreux.

Comme je l'avais écris pour Facebook [1], Twitter souffre de l'absence total de business model expliqué.

C'est bête à dire mais le fonctionnement de cet outil repose tout comme la majorité des éclosions du web 2.0 sur des utopies commerciales.

En théorie pour Twitter, sa richesse est sa base de donnée avant tout et la qualification qu'il doit en faire.

Pour cela il faut que Twitter développe des outils pour qualifier intelligemment son audience (c'est déjà un gros souci en soi) mais aussi que des clients soient interressés [2] autre que les services de renseignement du pays hôte qui le sont "naturellement"; facebook et twitter devenant de plus en plus des armes politiques....

Twitter a lancé en avril ces "promoted tweets" [3] et semble content pour l'instant du résultat en terme d'augmentation de son utilisation mais aucun mot sur les revenus déja générés par ce biais ou espérés. Les 105 millions d'utilisateurs de Twitter - pointage officiel au 14 avril 2010 - [4] et les environs 150 millions potentiels actuels si jamais Twitter disait juste en avril (augmentation de 300'000 utilisateurs par jour) demandent en effet des investissements qui doivent être considérables pour les fondateurs. La levée de fond est en effet estimé au total par Crunchbase [5] à environ 160 millions de dollars entre 2007 et 2010.

En terme de visiteurs uniques, nous serions selon QuantCast à prés de 47 millions et 30 millions pour Compete mais 50 millions depuis longtemps selon Twitter lui-même.[5] Les fluctuations sur le nombre réel de visiteurs uniques qui utilisent Twitter chaque jour ajoutent à la confusion générale sur le véritable objectif de Twitter.

En terme de revenues, c'est techcrunch [9] qui dévoile le pot aux roses le 15 juillet 2009 en publiant tout simplement un document confidentiel interne à Twitter qui montre que Twitter espère 140 millions de $ de revenue à la fin 2010 (Q4 2010). Le même document montre que Twitter espérer gagner que 400'000 $ au Q3 2009.

Bref en 1 an et demi, Twitter doit passer de 400'000 $ à 140'000'000 $.....ça fait rêver les bisounours.

Pour atteindre ces 140 millions, l'excel montre que Twitter devrait arriver à 345 millions d'utilisateurs en Q4 2010 et 275 millions en Q3 2010.

Pour le Q3 et selon [4] et [5], Il semblerait être actuellement à 150 millions - soit deux fois moins que prévu - au vu des estimations précédentes si Twitter ne se contredit pas dans ses déclarations c'est à dire que Twitter serait en retard sur ses objectifs de croissance de maniére assez dramatique.

Les pannes en continues de Twitter - la page blanche est quasi permanente - montre des installations qui doivent être poussées à bout....peut être avec un software (car plus simple) mieux maitrisé qu'un Facebook développé avec les orteils du pied gauche [1].

en Q1 2009, le Cash Flow de Twitter se situait à 45 millions de $.

Ils ont levé ensuite selon Crunchbase [5], 35 millions de $ en 02/09 puis 105 millions de dollars en 09/09 provenant d'une série d'investeur dont Morgan Stanley.

Les 150 millions de visiteurs potentiels doivent selon moi nécessiter ad minima - si je reprends les mêmes estimations faites pour Facebook en diminuant les charges serveurs et soft moins fortes que pour Face...- prés de 90 millions de $ en terme annuel en terme d'hébergement annuel plus les opérations systèmes nécessaires pour pouvoir faire tourner Twitter.

S'ajoute à cela les salaires des gens de Twitter qui peuvent être estimés à 140 * 60'000 = 8'400'000 $ par an. Grosso modo le budget de fonctionnement annuel doit pouvoir se rapprocher des 100 millions de $ .

On peut estimer les revenus maintenant.

On sait que Twitter avait besoin de 375 millions de visiteurs pour atteindre 140'000'000 millions de dollars par an et qu'il est maintenant à 150 millions de visiteurs ce qui lui fait donc environ 56 millions de revenus ($) par an en se basant, scénario optimiste, sur les performances voulues à fin 2010.

Nous sommes donc à un déficit d'exploitation d'environ 44 millions de $ qui correspond au passage aux différentes levées de fond qu'ils dont dû faire.....pour maintenir un cash flow suffisant pour assurer les sorties de caisse.

Twitter perdait donc environ 44 millions de $ par an actuellement.

S'ajoute à celle un déficit structurel qui est dû à leur modèle économique.

Actuellement, selon leur propre estimation, il gagnerait donc 0.37 $ par visiteur et dépenserait donc - selon mon estimation - 0.66 $ par visiteur.

En résumé, cela veut dire que chaque nouveau visiteur leur coûte plus cher qu'il ne rapporte car la structure des coûts systèmes "par palier" impose des phases de croissance aride au niveau des budgets si on ne se prévoit pas des zones de consolidation des trafics où on fait l'effort sur la monnaitisation de l'actuel sans continuer à chercher à avoir plus de trafic.

Tout comme la stratégie de Facebook, la stratégie de gain en nombre de visiteur - sans limite - est une hérésie business......qui laisse à penser que les objectifs de Twitter ne sont pas QUE financiers.

[1] http://www.media-business.biz/content/facebook-perdrait-10-millions-de-d...
[2] http://www.marketingonthebeach.com/promoted-tweets-business-model-pour-t...
[3] http://www.atelier.fr/e-marketing/10/27082010/plateforme-publicitaire-tw...
[4] http://mashable.com/2010/04/14/twitter-registered-users/
et
http://mashable.com/2010/04/14/twitter-registered-users/

[5] http://www.crunchbase.com/company/twitter
[6] http://www.chrisbrogan.com/50-ideas-on-using-twitter-for-business/
[7] http://markfaul.ca/2009/02/20/making-the-business-case-for-twitter/
[8] http://www.crunchbase.com/financial-organization/charles-river-ventures
[9] http://techcrunch.com/2009/07/15/twitters-financial-forecast-shows-first...